O que é Copywriting?
Segundo Victor Palandi, autor do livro Copywriting Descomplicado, Copywriting é o conjunto de técnicas focadas em vendas e conversão.
Deixando ainda mais simples, são textos persuasivos que convencem o seu público a realizar alguma ação. Seja ela acessar seu site, comprar um produto, baixar algum material ou qualquer tipo de engajamento que você deseja. Isso tudo sendo utilizado apenas a escrita persuasiva. Sensacional, não?
Essa estratégia sempre foi muito falada no mundo digital, porém, hoje em dia está em alta.
Estão surgindo diversas oportunidades de emprego para Copywriter. Se você está lendo este post, pode ser apenas um curioso, buscando mais informação para colocar em prática em algum projeto seu ou quer realmente desbravar as técnicas do Copywriting para angariar algum emprego em um futuro próximo.
Sem mais delongas, vamos falar de:
COPYWRTITING
A “arte” de escrever textos persuasivos que vão engajar, quebrar objeções e vender seus produtos não é tão fácil, mas também não é não tão difícil.
Eu citei acima, que há um cargo específico de Copywriter em diversas empresas, o assunto é sério. Por isso, vou dividir esse post em:
- Diferença entre Copywriting e Redação publicitária
- Dicas de Copywriting
- O que não fazer em copywrtiting
- Dicas Copywriting para redes sociais
1- Diferença entre Copywriting e Redação publicitária
Já para começar com o óbvio, os dois trabalham com produção de textos, rs.
O Copywriting identifica, por meio de pesquisas, as necessidades e dores das pessoas. Com esses dados em mãos, desenvolve textos com o foco de obter resultados em curto prazo. Bons textos podem ser capazes de gerar vendas imediatas.
A Redação publicitária é mais voltada a marca e não consiste apenas em texto. Ela abrange todo o processo criativo de comunicação de uma marca.
Ficou claro a diferença?
Vou dar um exemplo para ficar melhorar.
Quando você está montando uma sequência de email, vamos dizer que essa sequência será para os leads que estão baixando o seu e-book gratuito, o primeiro email será de boas-vindas com o link do arquivo. O segundo e-mail você gera conteúdo e faz uma chamada para o seu produto. O terceiro e o quarto e-mail você só gera conteúdo. Quinto e-mail, conteúdo e chamada para ação.
Nesse momento, você irá usar Copy ou Redação publicitária?
Com certeza um bom Copywriting.
Todas as ações após conseguir a atenção e os dados do leads serão voltadas para transformar ele em um cliente.
Sabendo disso, agora vamos para:
2- Dicas de Copywriting
– Utilize palavras poderosas.
Um texto é a junção de palavras soltas que juntas se tornam coerentes.
Bonito isso, não?
O BOM TEXTO é a junção de palavras soltas em conjunto a palavras poderosas que se tornam em sentimentos.
Melhorou?
Antes de nos aprofundar, vamos de exemplo.
São dois textos, ambos com o mesmo conceito.
- Conteúdo é muito importante, mas não basta apenas gerar conteúdo, ele precisa ser coerente com a necessidade de seus seguidores. Hoje em dia o marketing de conteúdo tem sido muito falado e utilizado. Para você que não tem tempo para desenvolver seus conteúdos, lembre-se, a Manycontent gera conteúdos para as redes sociais de forma automatizada.
- Conteúdo é rei – Bill Gates. Em 1994 o grande nome da Microsoft já nos alertava sobre a importância de gerar conteúdo. Apenas hoje, as pessoas têm falado cada vez mais sobre as estratégias de marketing de conteúdo e dado muito mais importância. Sem sombra de dúvidas é a super estratégia. Agora, gerar conteúdo de qualidade e com frequência é complicado. Por isso, se você quer crescer sua presença nas redes sociais e não tem tempo para isso, Manycontent. Conteúdo que fala o que seu público quer e de forma automatizada.
Montei rapidinho um texto para você ver a diferença.
São dois textos que falam a mesma coisa. (Ahhhhh Bruno, não fala não…)
Sim, eles estão com o mesmo significado.
Ambos dizem que o conteúdo é importante, que as estratégias de marketing de conteúdo estão em alta, precisa ter qualidade nos conteúdos e que existe a Manycontent para criar conteúdo de forma automatizada.
Veja que, em um, eu explanei rapidamente sobre a situação e a Manycontent, porém não utilizei nenhuma palavra “poderosa”, que agregasse um sentimento ao texto.
No segundo, eu dou início com um dizer e cito a pessoa, além de ser uma autoridade super renomada (traz mais valor). Já no começo eu crio uma empatia (para quem gosta do Bill Gates, claro) e parto segmentando o meu conteúdo baseado na fala dele.
Datas são importantes, chamam a atenção e passa credibilidade.
Enfatizo a estratégia de marketing de conteúdo como SUPER, dou “super poderes” a ela.
Crio um empecilho ao falar de conteúdo de qualidade e com frequência, pois o meu público alvo são pessoas que não tem tempo para gerar seus conteúdos, nessa hora eu já separo o público que eu não quero falar. Por fim, identifico a dor do meu público com a chamada com mais algumas palavras poderosas: crescer, presença e tempo e, finalizo com uma frase que gera o sentimento de que a plataforma irá entender a necessidade real dos seus seguidores.
2 – Menos é mais
Não adianta nada você escrever um texto gigantesco que não tenha qualidade.
Ser direto é o X da questão.
É fato que as pessoas não conseguem manter a atenção por longo tempo, por isso seja breve.
Inserir conteúdos sem sentido apenas para prolongar o texto, fará com que as pessoas deixem de ler ou escutar o seu conteúdo.
Quando eu decidi começar a escrever o blog e gravar podcast eu escutei muito:
“Bruno, conteúdo de blog precisa ter no mínimo 2 mil palavras”
“Bruno, podcast deve ter no máximo 10 minutos ou depois acima de 30 minutos”
Ok, por qual motivo?
Quando você acessa um blog, procura por um vídeo no Youtube para solucionar um problema ou buscar mais informação sobre o assunto, você quer um conteúdo que seja direto ao ponto ou não?
Ser objetivo é crucial.
Vou dar um exemplo de alguns blogs que eu pesquisei, que estão falando sobre Copywriting.
TODOS eles não conseguem se “segurar”. Geram conteúdo aglomerados.
O que é Copywriting. Como se tornar um Copywriter. O que é Marketing de Conteúdo. Copy vs Marketing de Conteúdo. Mercado de Copy. Todos esses sub-temas dentro de uma postagem: “O QUE É COPYWRITING? “
Sabe o porquê acontece disso?
“Bruno, blog precisa ter mais de 2000 palavras”
Na sua região existe esse ditado: “encher linguiça”?
Quando tem aquela prova e você precisa escrever 30 linhas, lembra?
Bom, seja breve e assertivo.
3- Gatilhos Mentais
Modo de se comunicar utilizando estímulos que influenciam diretamente a nossa tomada de decisão.
Maluco isso, não?
Para simplificar, vamos de exemplo:
“Nosso curso online está no ar, porém temos apenas 50 vagas.”
Você já leu ou escutou algo assim?
Esse é o tipo de gatilho mental, escassez. Se você já estava buscando por um curso com essa pessoa ou como esse, a probabilidade de você comprar é imensa. Nós seres humanos temos a tendência de sermos impulsivos, por isso o nosso cérebro gera um sinal de alerta e escassez onde aciona a necessidade de ir e comprar o mais rápido possível antes que acabem as vagas.
Gatilhos mentais nada mais é do que ações que fazem o nosso cérebro tomar decisões rápidas e sem pensar, como fosse trabalhando no piloto automático.
Esse tema de gatilho mental é bem extenso, por isso farei um post aqui no blog falando mais sobre isso e vou deixar aqui para você ler e se aprofundar em cada um deles, ok?
4- Revisão
Parece até besteira, mas é sério. Não cometa erros gramaticais!
Pequenos erros podem passar despercebidos para nós, mas irá influenciar na entrega do seu conteúdo.
Após finalizar o seu texto, leia e releia, isso fará com que encontre pequenos detalhes de ajuste.
Peça ajuda ou pague alguém para revisar e verificar se há erros gramaticais e de escrita.
O que não fazer em Copywriting?
– Evite falar apenas de você ou seu produto.
Quantos e-mails, DM, conteúdo nas redes sociais ou vídeos do Youtube você já viu e recebeu que só querem vender um produto, marca ou serviço?
Há tempo de falar do produto e há tempo de gerar conteúdo.
Não seja essa pessoa que não sabe fazer outra coisa que não seja falar do que vende.
– Prolixo
adjetivo
1.
que usa palavras em demasia ao falar ou escrever; que não sabe sintetizar o pensamento.
“escritor p.”
2.
cansativo por estender-se demais no tempo; que tende a arrastar-se.
“discurso p.”
Seja breve e vá direto ao ponto. Dê menos voltas e resuma a sua ideia de um modo simples e de fácil entendimento.
– Público
Saiba para quem está escrevendo. Entenda muito bem quem é o seu público e fale a mesma “língua”.
O que ocorre muito são as pessoas falarem para o público errado.
Imagina falar de carne para veganos? Fui extremo, mas pode acontecer em níveis menores.
– Dados fake
Esqueça qualquer informação que não seja real ou que você não tenha uma fonte fidedigna.
Números reais e informações verdadeiras baseadas em afirmações te dão credibilidade, já o contrário pode acabar com a sua marca.
– Erros ortográficos
Sim, mais uma vez! Você já leu mais acima e preciso repetir. Cuide dos erros do seu texto, revise e peça para alguém refazer essa revisão. É muito importante.
Copywriting para redes sociais
Para finalizar, algumas dicas poderosas para ter um bom COPY nas redes sociais:
- Não cometa erros ortográficos (já é a terceira vez que escrevo, veja quão importante é );
- Menos é mais. Tome cuidado como o excesso de informação, foque em uma só e deixe fluir;
- Não fale apenas do seu produto. As pessoas já estão cansadas disso, fale sobre os benefícios, dê dicas e curiosidade;
- Não faça CTA (chamada para ação) a todo momento. Muitas vezes seus seguidores apenas querem ler um conteúdo sem ter nenhum pedido.
- Entenda e utilize os gatilhos mentais em momentos certos.
Bom, chegamos ao fim desse post sobre Copywriting.
Você pode ver que não é um bicho de 7 cabeças, mas também não é tão “molezinha” assim.
Tudo é questão de pratica, estudo e errar para acertar.
Grande abraço.
Bruno Melo – COO Manycontent
