A diferença entre inbound marketing e marketing de conteúdo
Persistência, paciência, positividade e paixão estes são os 4p’s do marketing digital
A consolidação do marketing digital no Brasil contribui para o questionamento sobre a diferença entre os termos inbound marketing e marketing de conteúdo.
Na realidade os conceitos não devem ser tratados como sinônimos, porém, tão pouco como termos opostos. Isso porque o marketing de conteúdo é uma das estratégias adotadas dentro do inbound marketing. Os conceitos são complementares, ou seja, não existe Inbound marketing sem marketing de conteúdo.
O que é o inbound marketing?
Comumente conhecido como marketing de atração ou ainda novo marketing, o inbound marketing baseia-se em quatro importantes pilares, são eles: Focar, atrair, converter e encantar. Em outras palavras, o inbound marketing investe em estratégias que façam com que o cliente encontre a empresa por “coincidência”, porém, não necessariamente para comprar ou adquirir um produto ou serviço, mas sim, para buscar as respostas que necessita ou eventualmente compreender uma curiosidade, por exemplo.
O inbound marketing casa perfeitamente com a era digital, isso porque o atual comportamento de pesquisa, compra e consumo dos clientes sofreu mudanças. Atualmente é comum que as pessoas utilizem os mecanismos de buscas e pesquisas para encontrar respostas para suas dúvidas. Desta maneira, por meio de sites, pesquisas e redes sociais é possível que o cliente encontre a empresa e perceba a sua relevância.
As 4 etapas fundamentais do inbound marketing
Para a execução das estratégias que envolvem o inbound marketing é necessário seguir um detalhamento que consiste em quatro passos, veja:
Atrair: Esta etapa consiste na atração do cliente para a sua página, podendo ser o seu site, por exemplo. Esta atração pode ser feita de maneira orgânica, paga ou ainda por meio das redes sociais.
Converter: Para que seja possível realizar a conversão e o relacionamento com o cliente é preciso captar dados importantes, pois assim é possível transformá-los em leads.
Relacionar: O relacionamento é a chave que irá transformar uma simples visita no ato da compra. O comportamento dos consumidores mudou e com isso cada vez mais os clientes estão prezando por uma conexão e um relacionamento que façam com que eles possam se sentir pertencentes a empresa.
Vender: Após um relacionamento eficiente com o cliente e com leads mais próximos o momento da compra ou contratação do serviço torna-se uma consequência.
O que é Marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo pode ser entendido como todo e qualquer conteúdo feito para agregar valor, educando, informando, e entretendo os possíveis consumidores.
O marketing de conteúdo contribui para a melhora da imagem da marca, tornando a empresa referência, gerando um diferencial aumentando a competitividade no mercado.
Apesar de se tratar de um novo conceito, o marketing de conteúdo, não é recente e pôde ser percebido ainda em 1895. John Deere foi responsável pela publicação da revista “The furrow” que continham assuntos sobre o universo agrícola, com isso atendia o público que se interessava por agronomia e agregava conteúdo de valor para possíveis compradores interessados em adquirir um trator agrícola, por exemplo.
Assim como o exemplo citado acima, o marketing de conteúdo pode ser aplicado em diversos segmentos. O mais interessante sobre esta técnica é justamente o fato das empresas que utilizam o marketing de conteúdo, não vendem explicitamente um produto, mas sim tornam-se especialistas e referência, gerando conteúdos relevantes e de qualidade para que o cliente ao encontrar a marca e opte por fechar negócio.
Inbound marketing e marketing de conteúdo são termos complementares!
O fato é que não é possível gerar leads, ou seja, potenciais consumidores, com ausência de conteúdos. O inbound marketing visa promover a atração das pessoas, oferecendo conteúdos relevantes e atrativos a fim de agregar valor, prospectando novos clientes.
Porém, o processo do inbound marketing está em contato direto com o Marketing de conteúdo. Pois, obviamente os conteúdos são necessários para a geração dos leads. Por isso, é interessante frisar que marketing de conteúdo e inbound marketing são termos e ações complementares no processo da construção de estratégias que visam garantir a melhora no desenvolvimento e no crescimento empresarial.
Compreender melhor os conceitos do marketing digital é entender na prática como as teorias e estratégias funcionam. Com a expansão do mundo digital e o desenvolvimento de novas tecnologias, as empresas precisam estar antenadas e inovando no mercado, a fim de gerarem competitividade tornando-se referência.
